Hace poco hice una encuesta a mi lista de correos con una pregunta muy sencilla:
¿Por qué aún no has creado tu producto digital?
Las respuestas me llamaron mucho la atención porque, después de más de 17 años trabajando por Internet, confirmé algo que llevo tiempo observando.
La mayoría de las personas no se detiene porque le falte conocimiento.
Se detiene por sus creencias, sus miedos y las dudas que aparecen antes de dar el primer paso.
Quiero compartir contigo las cinco respuestas más comunes y, lo más importante, cómo puedes superar cada una de ellas.
Muchas personas creen que necesitan tener 10,000 seguidores, una lista de miles de suscriptores o convertirse en influencers antes de vender un producto digital.
La realidad es muy diferente.
He visto personas generar sus primeras ventas con comunidades pequeñas, pero comprometidas. De hecho, una clienta logró vender más de $5,000 en productos digitales teniendo menos de 500 seguidores.
La pregunta no es cuántas personas te siguen.
La verdadera pregunta es si las personas que te siguen tienen un problema que tú puedes ayudar a resolver.
Cien personas correctas pueden valer mucho más que diez mil personas que jamás comprarían tu oferta.
Si estabas esperando tener una audiencia enorme para comenzar, quiero decirte que puedes empezar hoy mismo con la comunidad que ya tienes.
Páginas web.
Plataformas.
Botones de pago.
Automatizaciones.
Emails.
Grabaciones.
Todo eso puede parecer abrumador cuando estás comenzando.
Lo entiendo perfectamente porque yo tampoco soy una persona tecnológica. Nunca estudié programación ni me considero experta en sistemas.
Simplemente fui aprendiendo lo necesario para lanzar.
Hoy vivimos en un momento extraordinario porque existen herramientas que simplifican gran parte del trabajo.
Además, no necesitas construir un negocio perfecto desde el primer día.
Puedes comenzar con un documento PDF, un taller por Zoom, una página sencilla y un enlace de pago.
Primero valida que las personas quieren comprar.
La tecnología siempre se puede aprender, pero nunca aprenderás si nunca comienzas.
Esta es una de las preguntas que más recibo.
¿Creo un ebook?
¿Un mini curso?
¿Un taller?
¿Un reto?
¿Un programa?
Muchas veces buscamos el formato perfecto cuando deberíamos hacernos una pregunta mucho más importante:
¿Qué resultado quiero ayudar a conseguir?
El formato correcto depende de tres factores:
Tu experiencia.
Tu audiencia.
Y el nivel de transformación que deseas ofrecer.
Si alguien necesita información rápida, un ebook puede ser suficiente.
Si necesita implementar una estrategia, quizá un taller sea mejor.
Si requiere acompañamiento, probablemente un programa sea la mejor opción.
No necesitas crear cinco productos al mismo tiempo.
Comienza con uno.
Valídalo.
Obtén resultados.
Después podrás construir todo un ecosistema de productos alrededor de él.
Este miedo también lo tuve yo.
Recuerdo perfectamente cuando lancé mi primer producto digital.
Pensaba:
¿Y si nadie lo quiere?
¿Y si nadie compra?
¿Y si estoy perdiendo mi tiempo?
Con el tiempo entendí algo muy importante.
No existe una forma de eliminar el miedo antes de lanzar.
La única forma de eliminarlo es vendiendo.
Porque cuando haces tu primera venta sucede algo muy poderoso.
Tu idea deja de ser una teoría.
Deja de ser un proyecto pendiente.
Se convierte en evidencia.
Alguien acaba de invertir dinero para aprender de ti.
Y eso transforma completamente tu nivel de confianza.
Por eso siempre digo que la primera venta vale mucho más que el dinero que genera.
Recuerdo la mía como si hubiera ocurrido ayer.
Realicé mi primer webinar, presenté mi oferta y una persona desde España compró mi producto.
Vi cómo el dinero pasó de su cuenta de PayPal a la mía.
En ese momento, lo más importante no fueron los $67 que gané.
Lo realmente importante fue entender que un completo desconocido en Internet estaba dispuesto a comprarme.
Esa venta me dio la confianza para hacerlo una y otra vez.
Esta fue la respuesta más frecuente.
Muchas personas sienten que necesitan otra certificación.
Otro curso.
Más experiencia.
Más años en el mercado.
Pero quiero hacerte una pregunta.
¿Existe alguien que hoy esté enfrentando un problema que tú ya resolviste?
Si la respuesta es sí, entonces probablemente ya tienes algo valioso que enseñar.
No necesitas ser la persona que más sabe.
Necesitas ser la persona que puede ayudar a alguien a avanzar.
Muchas veces pensamos que debemos estar diez pasos adelante.
La realidad es que basta con estar dos o tres pasos adelante para generar una transformación en otra persona.
Mientras ayudas a otros, tú también continúas creciendo y aprendiendo.
Yo lancé mi primer programa online, Aprende Social Media, apenas un año después de haber comenzado mi negocio.
En ese programa enseñaba exactamente los pasos que seguí para convertirme en Social Media Manager.
Esos mismos pasos ayudaron a miles de personas que también querían comenzar en esa profesión.
No era la persona con más experiencia del mercado.
Simplemente compartí lo que ya había aprendido y funcionado para mí.
Después de analizar todas las respuestas de la encuesta entendí algo muy claro.
La mayoría de las empresarias no necesita más información.
Necesita claridad.
Necesita estructura.
Necesita una estrategia.
Y, sobre todo, necesita tomar acción antes de sentirse completamente preparada.
Ese ebook, ese mini curso, ese taller o ese programa que llevas meses —o incluso años— pensando crear podría convertirse en una nueva fuente de ingresos para tu negocio.
Muchas veces la única diferencia entre una buena idea y un negocio rentable es tomar la decisión de lanzarla.
Si tienes la idea de crear un producto digital y no sabes por dónde comenzar, en mi entrenamiento te enseño paso a paso cómo convertir tu conocimiento en una oferta que puedas vender una y otra vez.
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