Hace unas semanas encontré una libreta de un evento al que asistí en el año 2011. En una de sus páginas había escrito que mi meta con mi programa online era generar $20,000 dólares al año.

Ese evento al que fui era sobre cómo hacer crecer tu negocio por Internet. Una de las conferenciantes hizo un ejercicio con los participantes. Nos pidió que respondiéramos en nuestra libreta:

¿Cuánto te quieres ganar este año?
Y luego, ¿cuál es la próxima meta que quieres alcanzar?

Yo escribí:

$20,000 al año
$50,000 al año

Luego nos pidió calcular cuántos productos necesitábamos vender para alcanzar esa meta, tomando en cuenta el precio de nuestro programa.

En ese momento, mi programa online Aprende Social Media costaba $297. Sin embargo, yo tenía planes de subirlo a $997, así que escribí:

20 estudiantes para alcanzar los $20k al año
50 estudiantes para alcanzar los $50k al año

Lo interesante viene después. Escribí:

“Necesito publicar mi contenido y hacer mis webinars para lograr 20 estudiantes al año a $997.”
Con un asterisco que decía:
“Aunque no tengo idea si van a comprar Aprende Social Media en $997.”

¿Por qué te cuento esta historia?

Porque esa página me dice mucho sobre la Joannix del 2011. Una mujer con grandes metas (para ella en ese momento), pero con muchas dudas sobre si las personas pagarían lo que ella creía que valía su programa.

Y lo más poderoso es que, aunque no sabía cómo lo iba a lograr, simplemente escribió lo que le pidieron, sin limitarse.

Me di cuenta de que es mucho más fácil visualizar una meta cuando la divides. No es lo mismo decir “tengo que vender $20,000” que decir “necesito 20 estudiantes al año”. ¡Y eso es en todo un año!

Otra lección poderosa que me dejó esa página es que, 14 años después, la estrategia sigue siendo la misma:

Contenido de valor + Oferta gratuita = Ventas

Más específicamente:
Mi contenido de valor: el podcast, YouTube y redes sociales.
Mi oferta gratuita: una guía gratis.
Mi método de ventas: el webinar.

Conozco muy bien mi estrategia, y la implemento en cada lanzamiento.

En el 2011, mi meta era conseguir 20 estudiantes al año… y cuando lo logré, ¡me sentí la reina del Internet!

14 años después, hemos alcanzado 50 estudiantes en un solo webinar… y me sigo sintiendo igual de feliz. En un lanzamiento reciente, implementamos un plan para lograr 100 estudiantes en un solo webinar… y ese logro me dejó sin palabras (de eso hablaré en otro episodio).

Hoy quiero invitarte a hacer este mismo ejercicio conmigo.

Saca papel o una libreta y responde estas preguntas con total honestidad:

1. ¿Cuánto te quieres ganar en el año?
   Escribe la cifra que realmente deseas. No hay metas pequeñas ni metas demasiado grandes. Hazlo aunque no tengas idea de cómo vas a lograrlo.

2. ¿A cuánto vas a vender tu programa online?
   Define el precio de tu programa. Yo comencé vendiendo Aprende Social Media en $297, pero cuando hice este ejercicio decidí escribir $997 porque tenía claro que ese sería el precio dentro de unos meses. Me tomó 6 años llegar a venderlo a ese precio. (Esa historia te la cuento en otro episodio). Pero también he tenido clientes que comienzan en $297 y en solo 6 meses ya lo venden en $997.

3. ¿Cuántos programas necesitas vender para lograr tu meta?
   Divide tu meta anual entre el precio de tu programa. Por ejemplo: si quieres ganar $20,000 al año y tu programa cuesta $1,000, entonces necesitas 20 estudiantes. Si quieres saber cuántas ventas necesitas mensualmente, divide la cantidad de estudiantes entre 12.

4. ¿Cómo vas a lograr esas ventas? ¿Cuál es el plan?
   Aquí es donde muchas personas se estancan. No es suficiente saber cuánto quieres ganar. Necesitas tener un plan real para atraer prospectos y convertirlos en clientes.

Mi plan es simple y poderoso:
Contenido de valor + Oferta gratis (webinar) = Ventas

Atrévete a escribir esto en tu libreta. No tengas miedo de soñar en grande. Quizás dentro de 14 años encuentres esa libreta y te des cuenta de que no solo alcanzaste tu meta, sino que lograste mucho más de lo que imaginabas.

Las libretas del pasado te muestran cómo pensabas, lo que no sabías, y también lo mucho que has crecido como empresaria.

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