¿Tu negocio no genera dinero? Si respondes que sí, quiero compartir algunas razones contigo.

Todos empezamos un negocio para ganar dinero, aunque es claro que el dinero no debe ser la única motivación para tener uno. Sin embargo, si no generas dinero, no tienes un negocio.

Estoy segura de que esto es algo que has escuchado antes…

Si no ganas dinero con lo que haces… no es un negocio, es un pasatiempo.

Por eso es importante que entiendas por qué no estás generando dinero y cómo puedes solucionarlo.

Y voy a hablarte de 6 razones para que las analices e identifiques si no estás ganando dinero por alguna de ellas:

Razón #1: Tienes la estrategia de precios incorrecta.

Solución: Analiza tu estrategia de precio y ajústala.

¿Cuándo fue la última vez que analizaste tu estrategia de precios?

No te sientas mal si no lo has hecho en los últimos meses o años. Es muy común que los empresarios establezcan un precio y luego lo olviden.

Lo primero que necesitas analizar es si el precio que decidiste te permite alcanzar la meta financiera que estableciste. ¿Puedes lograr la cantidad de clientes que necesitas?

Para saber esto, debes tener claro lo que quieres ganar y luego dividirlo por el precio de lo que vendes para obtener el total de clientes.

Por ejemplo: $100,000 dividido entre $2,000 es igual a 50.

Pero esa fórmula no te da las ganancias. Para conocer las ganancias, debes saber el porcentaje que ganas de cada venta. Digamos que de los $2,000 te ganas el 70% entonces…

$100,000 por 70% = $70,000

Lo que significa que 50 clientes no nos permiten alcanzar las ganancias que queremos.

Entonces, tenemos que aumentar 22 clientes para lograr una ganancia de $100,000.

72 por 2,000 es igual a $144,000, y el 70% de eso es igual a $100,800.

Entonces, tu meta anual son 72 clientes.

Para poder saber esto, necesitas tener muy claro tu meta económica y el porcentaje de ganancias.

Siempre establezco la meta de clientes con el porcentaje de ganancias, porque muchas empresarias lo hacen con el costo del producto o servicio, y por eso se quedan cortas para lograr la meta.

No es lo mismo decir “tengo un negocio que vende $100,000 al año” que “tengo un negocio que gana $100,000 al año”.

Razón #2: No tienes un producto viable.

Solución: Cambia de producto.

Esto puede ser un poco fuerte, pero necesitas estar segura de que lo que vendes es algo viable.

Puede ser que no sea viable porque es muy costoso hacerlo o venderlo (aquí tienes que verificar la estrategia de precio) o simplemente que las personas no quieren comprarlo.

Si el producto o servicio no se vende o no deja ganancias, quizás debas cambiarlo. No te aferres al producto o servicio.

Tienes un negocio para solucionarle un problema a tu cliente y si lo que vendes no lo están comprando, debes crear un nuevo producto que quieran comprar.

Razón #3: Nadie conoce tu negocio.

Solución: Crea una estrategia para atraer clientes.

No puedes pensar que vas a crear el negocio y los clientes van a comenzar a llegar.

Necesitas crear una estrategia para atraer clientes, y en estos tiempos lo más costo-efectivo es una estrategia digital para dar a conocer tu negocio, ganar prospectos y vender.

Si nadie conoce tu negocio o ve tu oferta, no vas a poder vender.

Razón #4: No conoces tus números.

Solución: Aprende sobre tus números.

Los números son el coco de muchas empresarias. Van a ciegas con su negocio.

Quizás miran las ventas del mes, pero no saben cuánto fueron los gastos o cuál es el costo por adquirir un cliente.

Pero para ganar dinero, necesitas tener claro tus números.

Empieza simple… Conoce las ventas, el porcentaje de ganancia, los gastos y el costo por cliente.

Luego puedes ir complicándolo, conociendo los números de la estrategia digital.

Razón #5: No atraes al cliente ideal.

Solución: Define al cliente ideal y crea un plan para llegar a él.

Un error que cometen muchas empresarias es pensar que todo el mundo es su cliente ideal.

En la industria hay un dicho que es importante y es… si tratas de venderle a todo el mundo, no vas a venderle a nadie.

Necesitas tener muy claro quién es ese cliente ideal que quiere y puede comprar lo que vendes.

Porque si creces una audiencia de personas equivocadas, no importa cuánto te esfuerces, no vas a poder venderles.

Razón #6: No sabes qué funciona y qué no.

Solución: Conoce tu negocio.

Saca tiempo para analizar lo que funciona en tu negocio y lo que no. Para que puedas hacer más de lo que te da mejores resultados y eliminar las cosas que no son de beneficio para tu negocio.

Analiza qué estrategia te da los mejores resultados y dedícale más tiempo a eso. Evita seguir haciendo cosas en piloto automático porque crees que es lo que funciona. Mejor ten muy claro qué es lo que funciona.

Si tu negocio no está generando ventas… quiere decir que no estás ganando dinero y por eso debes analizar estos 6 puntos. Si encuentras que estás fallando en alguno de estos, debes trabajar para solucionarlo.

No te frustres ni te quejes sin tomar acción. Si ajustas y mejoras, podrás tener resultados.